Mesti Bisa Menjual
Oleh: All Amin
TanjakNews.com -- Di beberapa diskusi tentang kewirausahaan, saya kerap mendapat pertanyaan, "Keterampilan apa yang paling pokok, yang mesti dimiliki oleh seorang wirausahawan?"
Yang harus ada itu; "Keterampilan menjual."
Idealnya, seorang pelaku usaha itu punya kemahiran yang komplet. Punya jiwa kepemimpinan, kemampuan manajerial yang bagus, mengerti akuntansi, dll. Namun, itu masih bisa dikontrol melalui pendelegasian.
Kalau soal penjualan; tidak. Harus betul-betul dipahami detail oleh pengusahanya. Karena ruhnya, hidup dan mati usaha, sangat ditentukan oleh faktor penjualan. Sederhananya; kalau barang dan jasanya tidak laku dijual. Mustahil usaha itu bisa hidup. Mati.
Bagian itu sebaiknya dikomandoi lansung oleh pelaku usahanya. Pengusaha tersebut harus mampu, mulai dari mengonsep, mengatur jalannya program, sampai meng-eksekusinya.
Hampir semua pengusaha hebat, berasal dari penjual yang hebat. Faktanya begitu.
Ironinya, sekarang profesi salesman atau tenaga penjual masih sering dianggap pekerjaan kelas tiga. Bahkan di kartu nama, profesi salesman itu, acap disamarkan memakai istilah lain. Marketinglah, Costumers Advisor-lah. Macam-macam. Banyak yang enggan mengaku sebagai seorang salesman.
Mungkin banyak yang belum yakin, kalau keterampilan menjual itu sungguh penting untuk dimiliki.
Kemampuan menjual tidak hanya dibutuhkan di bidang kewirausahaan. Banyak sekali aktivitas kita terkait dengan menjual itu. Menjual ide, menjual gagasan, menjual konsep, menjual jalan pikiran, dll.
Tak hanya wirausahawan yang perlu terampil menjual. Para politisi perlu terampil menjual. Para jomlo pun perlu mahir menjual.
Menjadi Penjual Hebat
Di masa pandemi ini, di mana banyak terjadi PHK, menjadi penjual bisa menjadi salah satu jalan keluar. Seorang penjual hebat itu dibutuhkan di banyak tempat.
Keterampilan menjual merupakan suatu hal yang sangat penting dimiliki. Dan, untuk mengasah kemampuan menjual itu tidaklah sulit. Hanya perlu tiga-M. Mencoba, mencoba, dan mencoba. Itu saja. Bisa dilakukan oleh siapa saja.
Hal yang perlu dipahami tentang penjualan itu pun cuma tiga. Bila mampu menghubungkan 3 hal ini dengan baik, maka Anda akan menjadi penjual yang hebat.
Apa itu; penjual, produk, dan pembeli.
Seorang penjual harus membangun karakter yang baik. Menjadi penjual yang bernilai di mata konsumennya.
Mengerti produk yang akan dijual secara detail. Agar bisa menyajikannya dari banyak sudut.
Memahami siapa pembelinya. Agar mampu menghubungkan produk yang akan dijual, dengan kebutuhan konsumen. Menyajikannya dari sudut pandang konsumen.
Mari kita berdiskusi tentang penjualan, pemasaran, dan kewirausahaan di kanal Youtube All Amin.
Link video: https://youtu.be/jzcBW2I-3Ks
